Perguntas frequentes sobre comprar e vender imóveis de alto padrão em São Paulo

Começa com uma conversa para entender o seu perfil, o objetivo, a região que te interessa e a faixa de valor. Com isso eu monto uma seleção de imóveis realmente compatíveis, em vez de enviar dezenas de opções sem critério. Depois organizo as visitas, comparo os imóveis com o que existe e foi negociado na mesma região, aponto os pontos de atenção de cada um e conduzo a negociação até a conclusão. O atendimento é direto comigo, do primeiro contato ao fim do processo.

Não. Na compra, a comissão é paga por quem vende. Você não paga valor adicional pelo atendimento. O que muda é a qualidade da informação que você tem na hora de decidir.

O foco está em três regiões: os Jardins (Jardim América, Jardim Europa, Jardim Paulista e Jardim Paulistano), o Itaim Bibi e a Vila Nova Conceição. Concentrar a atuação nessas regiões permite conhecer a fundo as ruas, os edifícios e a dinâmica de cada uma. Se o seu interesse for um bairro vizinho, me chame para conversar sobre o seu caso.

O meu foco são essas três regiões. Se o imóvel que você procura ou quer vender fica em um bairro próximo, vale uma conversa: avalio o caso e digo com clareza se consigo atender bem. Se não for o caso, prefiro dizer isso a prometer o que não posso entregar.

Comparando com imóveis semelhantes na mesma região, e não com a média da cidade. Entram na comparação a localização exata, a metragem útil, o padrão construtivo, o estado de conservação, as vagas e, no apartamento, o andar, a posição solar e o condomínio. Também importa diferenciar preço anunciado de preço efetivamente negociado. Posso fazer essa comparação com você antes de qualquer proposta.

Na compra, entram o imposto de transmissão (ITBI), a escritura, o registro em cartório e, quando há financiamento, a avaliação do banco e os custos do contrato. Se o imóvel for usado, considere também eventual reforma e adequação, mudança e mobiliário. Os valores variam conforme o imóvel e a operação. Vale reservar esse montante desde o início da negociação.

Para responder isso eu faço uma análise de valor de mercado. Ela compara o seu imóvel com semelhantes na mesma região, considerando localização, padrão construtivo, estado de conservação, características e o momento do mercado. O resultado é uma faixa realista e uma recomendação de posicionamento. É uma análise comercial, que não substitui um laudo técnico de avaliação, quando este for exigido.

Na maioria dos casos, uma destas causas: preço acima do que a região realmente pratica, apresentação que não mostra os diferenciais, exposição desordenada, com o mesmo imóvel em vários anúncios e valores diferentes, ou comunicação com o público errado. Antes de baixar o valor, vale descobrir qual desses pontos está travando a venda. Reduzir o preço sem corrigir a apresentação costuma só fazer o imóvel valer menos.

Reforma grande raramente se paga na venda. Ajustes de apresentação, sim. Costuma ter melhor retorno: pintura, pequenos reparos, limpeza pesada, organização dos ambientes e iluminação. Antes de investir, vale conversar comigo para avaliar o que faz sentido no seu caso.

Em linhas gerais: matrícula atualizada do imóvel, comprovante de IPTU, declaração de quitação do condomínio (quando houver), documentos pessoais dos proprietários e as certidões que o comprador ou o banco venham a exigir. Cada situação tem particularidades (imóvel financiado, espólio, divórcio, entre outras). Organizar tudo antes de anunciar evita atrasos na reta final da negociação.

Sim. Nem todo proprietário quer o imóvel amplamente divulgado. Combino com você o nível de exposição, qualifico os interessados antes das visitas e cuido das informações compartilhadas durante a negociação. A estratégia depende do imóvel, do momento e do público comprador.

Diretamente comigo. Sou corretor de imóveis registrado no CRECISP, sob o número 105853-F, com mais de 15 anos de experiência no mercado de alto padrão. O atendimento é pessoal, do primeiro contato ao fim da negociação.